Case de sucesso: loja virtual de materiais de construção com receita 2,9x maior

A distribuidora vendia on-line por um catálogo improvisado, sem busca interna eficiente nem páginas de categoria otimizadas. O projeto reconstruiu a loja com arquitetura de catálogo baseada em intenção de busca, ficha técnica completa por produto e checkout simplificado. Em doze meses, a receita on-line cresceu 190% e o tráfego orgânico passou a responder por 63% das vendas do canal.

Cliente

Distribuidora de materiais de construção com atendimento B2B e B2C

Atuação

Operação regional com entrega própria

Período

12 meses de acompanhamento

• Páginas de categoria sem texto e sem filtros, invisíveis para o Google.
• Fichas de produto duplicadas do fabricante, gerando conteúdo repetido em escala.
• Checkout em cinco etapas com 71% de abandono de carrinho.
• Frete calculado apenas no final, principal motivo declarado de desistência.
• Mistura de público B2B e B2C sem diferenciação de preço ou condição.

• Reestruturação do catálogo em categorias e subcategorias baseadas em como o comprador realmente pesquisa.
• Busca interna com correção de digitação, sinônimos e sugestão de produtos equivalentes.
• Checkout reduzido a duas etapas com cálculo de frete visível já na página do produto.
• Área de cliente B2B com tabela de preço e condição de pagamento próprias.
• Otimização de desempenho: catálogo com paginação eficiente e imagens em formatos modernos.

• Reescrita das fichas técnicas com conteúdo original, aplicação e comparativo entre modelos.
• Textos de categoria respondendo às dúvidas de compra, com links para os produtos mais buscados.
• Schema Product, Offer, AggregateRating e BreadcrumbList em todo o catálogo.
• Correção de canonicals e paginação para eliminar duplicação por filtros.
• Conteúdo de apoio comparando materiais e explicando cálculo de quantidade por obra.

1. Meses 1–2

   Auditoria de catálogo, pesquisa de palavras-chave por categoria e plano de arquitetura.

2. Meses 3–5

   Desenvolvimento da nova loja, reescrita de fichas prioritárias e migração.

3. Meses 6–9

   Escala de conteúdo de categoria, correção de duplicação e otimização de checkout.

4. Meses 10–12

   Expansão do catálogo indexado e consolidação do canal B2B.

• Em e-commerce, a página de categoria costuma ser o maior ativo orgânico — e a mais negligenciada.
• Ficha copiada do fabricante impede o produto de ranquear; reescrever os itens prioritários já muda a curva.
• Mostrar frete antes do checkout foi a mudança isolada com maior impacto no abandono.
• Separar a jornada B2B da B2C aumentou o ticket médio sem canibalizar o varejo.

“Passamos a vender para clientes que nunca tinham ouvido falar da distribuidora. O site deixou de ser um catálogo e virou um canal de vendas de verdade.”

Cada projeto começa com um diagnóstico gratuito do cenário atual: o que já está indexado, quais buscas o seu público faz e qual é o caminho mais curto até as primeiras conversões. Veja também nossos outros cases de sucesso e o guia de quanto custa criar um site.